Key Account Manager (IHK-Zertifikat)

Wofür und für wen

Tätigkeiten

Schlüsselkunden auswählen und analysieren, Key-Account-Strategien und Kundenentwicklungspläne erstellen, Verhandlungen und Präsentationen bei Großkunden führen, Kundenbeziehungen langfristig steuern

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende mit Verantwortung für Schlüsselkunden, Sales Manager, Beschäftigte im Außendienst mit Großkunden

Voraussetzungen

Das IHK-Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg erwartet einige Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb und für das Zertifikat mindestens 80 Prozent Anwesenheit. Das ILS nennt erste Berufserfahrung im Themengebiet; laut ZFU-Eintrag gelten mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss mit kaufmännischer oder verwaltender Ausbildung und erster Vertriebserfahrung oder ein mittlerer Abschluss mit mindestens zwei Jahren Vertriebserfahrung; für das IHK-Zertifikat ist die erfolgreiche Seminarteilnahme Voraussetzung.^{[Angebot 1][3][4]}

Rechtsgrundlage

Pflicht

Nein, freiwillig

Pflicht trägt

niemand

Grundlage

keine

Zuständig

keine

Freiwillige Weiterbildung, für keine Tätigkeit vorgeschrieben; "Key Account Manager" ist keine geschützte Bezeichnung. IHK-Zertifikatslehrgänge enden laut IHK Schleswig-Holstein mit einem lehrgangsinternen Testverfahren, nicht mit einer Prüfung nach Berufsbildungsrecht; laut IHK Hannover ist dieser Test keine IHK-Prüfung, eine anerkannte Prüfungsordnung gibt es dafür nicht. Die ZFU führt den ILS-Lehrgang mit der Abschlussart "sonstige".

Quellen: ^[1][2][4]

Nachweis und Gültigkeit

Art des Nachweises

Zertifikat

Ausgestellt von

je nach Angebot ein IHK-Zertifikat des IHK-Bildungszentrums Bonn/Rhein-Sieg oder beim ILS-Fernlehrgang das IHK-Zertifikat "Key-Account-Manager/in (IHK)" nach dem lehrgangsbegleitenden Test in Hannover (laut ZFU); die ILS-Seite nennt die ausstellende IHK nicht

Förmliche Bestellung nötig

Nein

Gültigkeit

nicht ermittelt

Auffrischung

nicht ermittelt

Quellen: ^{[Angebot 1][3][4]}

Format

Kurs online

komplett online möglich

Prüfung online

online möglich

Hinweis

IHK-Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg: Unterricht live online an sechs Tagen; Abschluss mit Projektarbeit, Präsentation und Fachgespräch in einer Online-Abschlussveranstaltung. ILS: Selbststudium mit Studienheften und einem optionalen Webinar, dazu ein Pflichtseminar in Hannover (laut Seite zwei Tage plus Testverfahren am dritten Tag, laut ZFU ein dreitägiges Seminar), dort Präsentation der Projektarbeit und Fachgespräch. Vollständig online geht es damit nur beim IHK-Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg.

Quellen: ^{[Angebot 1][3][4]}

Kosten und Dauer

Kosten

2.200 € bis 2.895 € (laut Anbieter, ohne Steuerangabe)

Dauer

50 Unterrichtseinheiten live online über rund 3 Monate (IHK-Bildungszentrum Bonn) bis 12 Monate Fernlehrgang bei ca. 6 bis 8 Stunden pro Woche (ILS)

Preise der gelisteten Angebote, Stand: Prüfdatum je Angebot; keiner der Anbieter macht eine Steuerangabe. Der ILS-Preis stammt aus dem ZFU-Eintrag, weil die ILS-Seite Preise erst nach einem Formular zeigt; er enthält laut ZFU 159 € für die externe Prüfung. Die Angebote unterscheiden sich stark im Umfang (50 Unterrichtseinheiten gegenüber 322 Stunden laut ZFU). SGD verkauft den Lehrplan laut ZFU für 3.063 € und ist als Teil derselben Gruppe nicht eigens gelistet.

Quellen: ^{[Angebot 1][Angebot 2][4][5]}

Angebote

Sortiert nach Preis, vollständige Angebote zuerst.

Preise und Angebote ändern sich. Maßgeblich ist die Seite des Anbieters.

Typische Missverständnisse

Ein IHK-Zertifikat ist kein öffentlich-rechtlicher Abschluss wie ein Fachwirt; es bescheinigt einen bestandenen lehrgangsinternen Test. Beim Fernlehrgang gibt es das IHK-Zertifikat nur mit Pflichtseminar in Hannover; ILS, SGD und Fernakademie Klett verkaufen denselben Lehrplan. Andere IHKs bieten kürzere Lehrgänge gleichen Namens mit anderem Umfang an.

Quellen

1. Lehrgangsformate und Abschlüsse (IHK-Zertifikatslehrgang und öffentlich-rechtliche Fortbildungsprüfung), IHK Schleswig-Holstein. Behörde oder Träger, abgerufen am 12.11.2026.
2. Weiterbildung A-Z: IHK-Zertifikat (lehrgangsinterner Test, keine IHK-Prüfung), IHK Hannover. Behörde oder Träger, abgerufen am 12.11.2026.
3. Key-Account-Manager/in mit IHK-Zertifikat, Fernstudium, ILS Institut für Lern- und Bildungssysteme. Anbieter, abgerufen am 12.11.2026.
4. ZFU-Lehrgangsdatenbank: Key-Account-Manager/in mit IHK-Zertifikat, ILS, Zulassung 7513525, Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU). Behörde oder Träger, abgerufen am 12.11.2026.
5. ZFU-Lehrgangsdatenbank: Key-Account-Manager/in mit IHK-Zertifikat, SGD, Zulassung 7508925, Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU). Behörde oder Träger, abgerufen am 12.11.2026.

Stand des Eintrags: 12.11.2026. Nächste Prüfung geplant: 12.05.2027. Inhalt: Redaktion von zusatzqualifikation.com. Wie wir die Angaben prüfen

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