"Sales Manager (IHK)" ist ein freiwilliger Zertifikatslehrgang, keine öffentlich-rechtliche Prüfung. Die IHK Köln bietet ihn als Präsenz-Online-Mix über rund sechs Wochen an, Fernschulen (ILS, SGD, Fernakademie Klett) mit gleichem Lehrplan als Fernlehrgang über rund ein Jahr. Das IHK-Zertifikat gibt es nach einem lehrgangsinternen Test mit Projektarbeit oder Rollenspiel vor Ort.
- Pflicht
- Nein, freiwillig
- Kosten
- 1.790 € bis 2.748 € (laut Anbieter, ohne Steuerangabe)
Hinweis zu den Kosten - Dauer
- 6 Kurstage plus Prüfung über rund 6 Wochen (IHK Köln) bis 12 Monate Fernlehrgang bei ca. 7 Stunden pro Woche (ILS)
- Online
- Kurs teilweise online möglich, Prüfung nur vor Ort
- Gültigkeit
- nicht ermittelt
- Stand
Sorgfältig recherchiert, aber keine Rechtsberatung. Stand: . Jede Angabe ist mit ihrer Quelle belegt, siehe Quellen.
Wofür und für wen
- Tätigkeiten
- Vertrieb organisieren und planen, Verkaufsgespräche führen und Preise verhandeln, Kunden binden und betreuen, Vertriebsteams führen, Vertriebscontrolling auswerten, Messen und Produktpräsentationen vorbereiten
- Zielgruppe
- Beschäftigte im Vertrieb und Verkauf, Quereinsteiger in den Vertrieb, angehende Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter, Selbstständige, die selbst verkaufen
Voraussetzungen
Formale Voraussetzungen nennen die geprüften Anbieter nicht; IHK Köln und ILS halten erste Vertriebserfahrung für hilfreich. Für das IHK-Zertifikat verlangt die IHK Köln mindestens 80 Prozent Anwesenheit (online mit eingeschalteter Kamera) und einen bestandenen lehrgangsinternen Leistungsnachweis; beim ILS ist das zweitägige Seminar in Hannover Pflicht.[1][2][3][4]
Rechtsgrundlage
- Pflicht
- Nein, freiwillig
- Pflicht trägt
- niemand
- Grundlage
- keine
- Zuständig
- keine
Freiwillige Weiterbildung, für keine Tätigkeit vorgeschrieben. Die ZFU-Datenbank führt den ILS-Lehrgang als "institutsinterne Prüfung und/oder IHK-Test bei der IHK Hannover Projekte GmbH" mit der Abschlussart "sonstige", nicht als öffentlich-rechtliche Prüfung. Laut IHK Hannover endet ein IHK-Zertifikatslehrgang mit einem lehrgangsinternen Test, der keine IHK-Prüfung ist; eine anerkannte Prüfungsordnung gibt es dafür nicht.
Nachweis und Gültigkeit
- Art des Nachweises
- Zertifikat
- Ausgestellt von
- je nach Angebot die IHK Köln (IHK-Zertifikat "Sales Manager/in (IHK)") oder beim ILS-Fernlehrgang ein IHK-Zertifikat "Sales Manager/in (IHK)" nach dem IHK-Test bei der IHK Hannover Projekte GmbH (laut ZFU), dazu ein ILS-Abschlusszeugnis
- Förmliche Bestellung nötig
- Nein
- Gültigkeit
- nicht ermittelt
- Auffrischung
- nicht ermittelt
Format
- Kurs online
- teilweise online möglich
- Prüfung online
- nur vor Ort
- Hinweis
- Die IHK Köln kombiniert drei Präsenztage in Köln, drei Online-Tage und Selbstlernphasen; die Zertifikatsprüfung (Einzelprüfung, ca. eine Stunde) findet in Präsenz statt. Beim ILS folgen auf das Selbststudium ein zweitägiges Pflichtseminar in Hannover und am dritten Tag Präsentation und Fachgespräch.
Kosten und Dauer
- Kosten
- 1.790 € bis 2.748 € (laut Anbieter, ohne Steuerangabe)
- Dauer
- 6 Kurstage plus Prüfung über rund 6 Wochen (IHK Köln) bis 12 Monate Fernlehrgang bei ca. 7 Stunden pro Woche (ILS)
Preise der gelisteten Angebote, Stand: Prüfdatum je Angebot; keiner der Anbieter macht eine Steuerangabe. Der ILS-Preis stammt aus der ZFU-Lehrgangsdatenbank, weil die ILS-Seite Preise erst nach einem Formular zeigt; für das IHK-Zertifikat kommen laut ZFU Prüfungsgebühren hinzu, deren Höhe nicht genannt ist. SGD und Fernakademie Klett verkaufen denselben Lehrplan laut ZFU zum selben Preis und sind deshalb nicht eigens gelistet.
Quellen: [Angebot 1][Angebot 2][4][5][6]
Angebote
Sortiert nach Preis, vollständige Angebote zuerst.
| Anbieter | Angebot | Preis | Dauer | Format | Geprüft am | Link |
|---|---|---|---|---|---|---|
| IHK Köln | Sales Manager/in (IHK), Zertifikatslehrgang, Nr. 17257 | 1.790 € Preis pro Teilnehmer, keine Steuerangabe; Präsenz in Köln 11., 12.01. und 17.02.2027, online 19.01., 26.01. und 12.02.2027, jeweils 9 bis 17 Uhr; Zertifikatsprüfung in Präsenz 18./19.02.2027 (Einzelprüfung mit Verkaufsrollenspiel, ca. eine Stunde); freie Plätze | 6 Kurstage plus Prüfung (11.01. bis 19.02.2027) | Präsenz und online | Zum Angebot | |
| ILS Institut für Lern- und Bildungssysteme GmbH | Sales Manager/in (IHK), Fernstudium (ILS) | 2.748 € Preis laut ZFU-Register Gesamtpreis laut ZFU-Eintrag vom 11.11.2026 (Zulassung 7513125, 12 Raten à 229 €, keine Steuerangabe; laut ZFU können sich die Kosten geändert haben); die ILS-Seite zeigt Preise erst nach Formular; Prüfungsgebühren für das IHK-Zertifikat laut ZFU extra, Höhe nicht genannt; Pflichtseminar 2 Tage in Hannover, Test am dritten Tag; Start jederzeit | 12 Monate bei ca. 7 Stunden pro Woche (plus 6 Monate kostenlose Verlängerung) | Präsenz und online | Zum Angebot |
Preise und Angebote ändern sich. Maßgeblich ist die Seite des Anbieters.
Typische Missverständnisse
"Sales Manager" ist kein staatlich geregelter Abschluss, und ein IHK-Zertifikat ist kein öffentlich-rechtlicher Abschluss wie ein Fachwirt. Beim Fernlehrgang gibt es das IHK-Zertifikat nur mit Pflichtseminar in Hannover und zusätzlicher Prüfungsgebühr; ohne beides bleibt es beim Zeugnis der Fernschule. ILS, SGD und Fernakademie Klett verkaufen denselben Lehrplan. Ähnlich klingende IHK-Kurse wie "Vertriebsspezialist (IHK)" sind eigene Lehrgänge mit anderem Zuschnitt.
Quellen
- Sales Manager/in (IHK), Zertifikatslehrgang, IHK Köln. Behörde oder Träger, abgerufen am .
- Sales Manager/in (IHK), Nr. 17257, IHK Köln. Behörde oder Träger, abgerufen am .
- Sales Manager/in (IHK), Fernstudium, ILS Institut für Lernsysteme. Anbieter, abgerufen am .
- ZFU-Lehrgangsdatenbank: Sales Manager/in, ILS, Zulassung 7513125, Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU). Behörde oder Träger, abgerufen am .
- ZFU-Lehrgangsdatenbank: Sales Manager/in, SGD, Zulassung 7515825, Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU). Behörde oder Träger, abgerufen am .
- ZFU-Lehrgangsdatenbank: Sales Manager/in (IHK-Zertifikat), Fernakademie für Erwachsenenbildung, Zulassung 7294915, Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU). Behörde oder Träger, abgerufen am .
- Zertifikat, Zeugnis und Teilnahmebescheinigung, IHK Hannover. Behörde oder Träger, abgerufen am .
Stand des Eintrags: . Nächste Prüfung geplant: . Inhalt: Redaktion von zusatzqualifikation.com. Wie wir die Angaben prüfen
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